본 연구는 BTL사업 실시협약을 위한 협상단계에서의 쟁점이 되는 항목의 분석 및 그 발생 원인을 찾아보고 해결방안을 제시하고자 하였다. 이에 기 수행되었거나 또는 수행중인 협상에서 논의되고 쟁점화 되는 항목에 관하여 주무관청과 사업참여자를 대상으로 협상참여 주체들이 인식하고 있는 쟁점화정도를 분석하였다. 또한 협상단계 각 분야별 쟁점항목들의 계층 분석방법을 통한 쌍대비교를 통해 가중치를 산정하고 그 쟁점화정도를 정량적으로 도출하였다. 최종적으로 1차 계층의 6개 협상분야 중 4개 분야에 대한 발생원인 각 2개, 2개 분야에 대한 발생원인 각 1개를 도출한 후 그에 대한 해결방안을 제시하였다.
This study aimed to find major issues on negotiations of the BTL project, to analysis the degree, and to investigate the underlying cause and propose solutions. Data were collected from authorities in charge and the companies which have participated in BTL projects. Also, the weights of major issues were analyzed using Analytic Hierarchy Process method(AHP), which uses pair-wise comparison between variables, and the degree of them were listed in the quantitative way. As a result, 4 part had each 2 reasons and others had one reason among 6 negotiation parts of first step. In addition, the solutions were indicated.
