기관회원 [로그인]
소속기관에서 받은 아이디, 비밀번호를 입력해 주세요.
개인회원 [로그인]

비회원 구매시 입력하신 핸드폰번호를 입력해 주세요.
본인 인증 후 구매내역을 확인하실 수 있습니다.

회원가입
서지반출
성공적인 국제거래를 위한 인도상인과의 협상전략에 관한 연구
[STEP1]서지반출 형식 선택
파일형식
@
서지도구
SNS
기타
[STEP2]서지반출 정보 선택
  • 제목
  • URL
돌아가기
확인
취소
  • 성공적인 국제거래를 위한 인도상인과의 협상전략에 관한 연구
  • Understanding negotiating dynamics across cultures by Indian businessmen
저자명
박양섭,Park. Yang-Sup
간행물명
貿易商務硏究
권/호정보
2009년|43권 3호|pp.457-480 (24 pages)
발행정보
한국무역상무학회
파일정보
정기간행물|
PDF텍스트
주제분야
기타
이 논문은 한국과학기술정보연구원과 논문 연계를 통해 무료로 제공되는 원문입니다.
서지반출

기타언어초록

The objective of this study is to understand negotiating dynamics across cultures by Indian businessmen and suggest proper negotiating strategies to Korean businessmen when they make a deal with Indian firms. The study proposes, as a result, twelve countermeasures as effective negotiating strategies against negotiating cultures of Indian businessmen. Better understanding on business cultures of the country with which Korea makes international transactions leads more fruitful outcome in concluding the international agreement. So cross-cultural studies are very much required for successful negotiations. Recently many Korean firms want to try to penetrate into Indian market and do successful operation because India becomes a compulsory subject for most of Korean firms. To increase possibilities of success in India, such Korean firms may consider applying the suggested negotiating strategies to the Indian business fields.